En aquest programa formatiu, explorarem les claus per a una preparació, execució i seguiment eficaços de les reunions comercials. Des del detallat establiment d'objectius fins a les tècniques de tancament, aquest curs ofereix una visió completa sobre com maximitzar la productivitat i l'eficàcia de les vostres interaccions comercials. Amb exercicis pràctics i estratègies aplicables en temps real, estarem equipant-vos amb les eines necessàries per destacar en l'art de les reunions comercials de forma impecable.

INFORMACIÓ IMPRESCINDIBLE

Durada: 8hores

Dia: 24/04/2024

Horari: 9h a 18h

Format: Presencial

Ubicació: Instal·lacions Clúster

Preu: 200€ socis / 400 no socis

Professorat: Enrico Nebbia

Subvenció: 104€/alumne*

CONTINGUT

1-Establiment d'Objectius en Reunions Comercials:

• Com definir objectius efectius
• Tipus de resultats i objectius per a reunionsB2B.
• Exercicis d'autodiagnòstic sobre la fixaciód'objectius.
• Preparació Rigurosa per a Reunions Comercials

2-Consultives:

• Procés sistemàtic de preparació.
• Aplicació pràctica en reunions actuals.

3-Execució de Reunions i Tècniques deTancament:

• Estratègies per conduir una reunió exitosa.
• Tècniques per sol·licitar el tancament, incloentcontracte i petició explícita.
• Pràctiques mitjançant role-plays.

4-Seguiment Post-Reunió:

• Procediments per informar sobre la reunió.
• Anàlisi de la reunió i millora de les habilitats individuals

DIRIGIT A...

Venedors, KAMs, tècnics comercials, responsables comercials B2B que vulguin professionalitzar el sistema de venda híbrida i que necessitin aprendre nous recursos per apropar-se al client.

*La quantia de la bonificació del curs per fundae dependrà del import que tingui assignat l'empresa