Bienvenidos a la Academia de ventas B2B para reaccionar a la Covid-19 impulsada por el Clúster del Packaging y el Clúster de l'Enegia Eficient de Catalunya.

Este viernes 29 de mayo arrancamos el curso con una sesión introductoria de Enrico Nebbia, una sesión exclusiva a los alumnos/as inscritos a la formación, de 15h a 17h.

El programa de esta primera sesión es el siguiente:

• Bienvenida por parte del Clúster de l'Energia Eficient de Catalunya y el Clúster del Packaging.
• Revisión del programa del curso.
• Aclaración de los aspectos técnicos de las sesiones.
• Networking virtual (expectativas del cursp, conocer a los otros participantes....).
• Cierre de la jornada.

¿Quiéres saber más sobre el curso? 

La COVID-19 ha modificado drásticamente el entorno de trabajo de los vendedores B2B. Ahora, y presumiblemente, en los próximos 18 meses, las interacciones presenciales con los clientes se verán “limitadas”, obligando a las empresas a adoptar métodos alternativos de prospección, ventas, y relación con el cliente. Estos nuevos métodos requieren competencias que no todos los vendedores disponen.

No es el fin del mundo, es el fin de "un" mundo

Por ello, Packaging Cluster y el Clúster de Energía Eficiente de Cataluña, con la colaboración de la consultora Ekselia, hemos decidido dar soporte a los socios de ambos clústeres para reaccionar a estos desafios, y hemos adaptado y renovado el programa de Academia de ventas B2B para tomar en cuenta el nuevo entorno. Formación sujeta a bonificación por parte de Fundae:

ACADEMIA DE VENTAS B2B PARA REACCIONAR A LA COVID-19

Hemos renovado el programa original de la Academia de Ventas B2B para proporcionar a técnicos comerciales y Business Developers las mejores herramientas y habilidades para cuidar tanto la prospección de clientes nuevos, como la gestión de la interacción con los clientes existentes en este contexto de negocio tan complicado.

El plan de formación consiste en 40h de aprendizaje interactivo, divididas en 10 sesiones de 4 horas cada una en formato online, para responder a las necesidades más urgentes de las empresas. 

(12 mayo) 

Sesión webinar "Clúster B2B: Academia de Ventas B2B"

(29 mayo) 

Video-conferencia de bienvenida. Introducción a las formaciones y networking online entre participantes.

(2 Junio) 

Las redes sociales vienen para quedarse: capta nuevos clientes y cuida a los existentes en LinkedIn. Parte 1.

(8 Junio) 

Las redes sociales vienen para quedarse: capta nuevos clientes y cuida a los existentes en LinkedIn. Parte 2.

(15 junio) 

Cómo volcarte en la prospección contínua: organiza un plan de prospección multicanal.

(22 junio)  

Utiliza las técnicas de la venta de perspectivas para afianzar tus esfuerzos de prospección online y offline.

(29 junio) 

Vender valor: utiliza las técnicas de venta consultiva para entender la necesidad del cliente y generar el deseo de una solución. Parte 1.

(6 julio)

Vender valor: utiliza las técnicas de venta consultiva para entender la necesidad del cliente y generar el deseo de una solución. Parte 2.

(13 julio) 

Mejora la efectividad de tus reuniones comerciales, presenciales y remotas, fortaleciendo tu preparación y seguimiento.

(20 julio) 

Anticipa y reacciona a las objeciones del cliente.

(27 julio) 

Organiza tus esfuerzos para mejora tu productividad y reducir el nivel de estrés.

(7 sept.) 

Aprende a fomentar relaciones más estables con los clientes tanto presencialmente como en remoto.

(21 Sept.) 

Cierre del curso con una reunión de networking (aplazable en caso de ser presencial)

PRECIO

DIRIGIDO A

Responsables comerciales de las empresas del Clúster y a sus equipos de ventas.

FORMADORES

SIMONETTA ROMA 

Simonetta tiene una Maestría en eCommerce-Management & Organizational Behaviour de la Universidad Birkbeck de Londres, y es Licenciada en Derecho por la Universidad del Mayab Anáhuac, además de Coach Tutora y formadora de las Certificaciones de Coaching Comercial en línea, para la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.

ENRICO NEBBIA

Enrico, socio fundador de Ekselia Partners, es Ingeniero por el Politecnico di Torino (Italia) y el INPG (Francia), y ha cursado un MBA de IESE. Trabaja como profesor adjunto de venta y marketing en EADA Business School, y de ventas B2B en Toulouse Business School. Y es también conferenciante en la UPC y para el Colegio de Ingenieros Industriales de Cataluña, además de ser el responsable de la Academia de ventas de la Asociación Española para el Comercio Químico.