Benvinguts a l'Acadèmia de vendes B2B per reaccionar a la Covid-19 impulsat pel Clúster del Packaging i el Clúster de l'Enegia Eficient de Catalunya.

Aquest divendres 29 de maig arranquem el curs amb una sessió introductòria de l'Enrico Nebbia., una sessió exclusiva als alumnes inscrits a la formació, de 15h a 17h.

El programa d'aquesta primera sessió és el següent:

• Benvinguda per part del Clúster de l'Energia Eficient de Catalunya i el Clúster del Packaging.
• Revisió del programa del curs.
• Aclariment dels aspectes tècnics de les sessions.
• Networking virtual (expectatives del curs, conèixer-se amb els altres participants ....).
• Tancament de la jornada.

Vols saber més sobre el curs? 

La COVID-19 ha modificat dràsticament l'entorn de treball dels venedors B2B. Ara, i presumiblement, en els propers 18 mesos, les interaccions presencials amb els clients es veuran "limitades", obligant a les empreses a adoptar mesures alternatius de prospecció, vendes, i relació amb el client. Aquests nous mètodes requereixen competències que no tots els venedors disposen.

No és la fi del món, és la fi "d'un" món

D'aquesta manera, el Packaging Cluster i el Clúster d'Energia Eficient de Catalunya, amb la col·laboració de la consultora Ekselia, hem decidit donar suport als socis dels dos clústers per reaccionar a aquests desafiaments, i hem adaptat i renovat el programa d'Acadèmia de Vendes B2Bper tenir en compte el nou entorn. Formació bonificable per part de Fundae.

CLÚSTER B2B: ACADÈMIA DE VENDES B2B PER REACCIONAR A LA COVID-19

Hem renovat el programa original de l'Acadèmia de Vendes B2B per proporcionar als tècnics comercials i Business Developers les millors eines i habilitats davant la prospecció de clients nous, així com la gestió de la interacció amb els clients existents en aquest context de negoci tan complicat.

El pla de formació consisteix en 40h d'aprenentatge interactiu, dividides en 10 sessions de 4 hores cadascuna en format online, per respondre a les necessitats més urgents de les empreses.

(12 maig)

Sessió webinar "Clúster B2B: Acadèmia de Vendes B2B"

(29 maig) 

Video-conferència de benvinguda. Introducció a les formacions i networking online entre participants.

(2 juny) 

Les xarxes socials vénen per quedar-se: capta nous clients i cuida als existents al LinkedIn. Part 1.

(8 juny) 

Les xarxes socials vénen per quedar-se: capta nous clients i cuida als existents al LinkedIn. Part 2.

(15 juny) 

Com focalitzar-te en la prospecció contínua: organitza un pla de prospecció multicanal.

(22 juny)  

Utilitza les tècniques de la venda de perspectives per refermar els teus esforços de prospecció online i offline.

(29 juny) 

Vendre valor: utilitza les tècniques de venda consultiva per entendre la necessitat del client i generar el desig d'una solució. Part 1.

(6 juliol) 

Vendre valor: utilitza les tècniques de venda consultiva per entendre la necessitat del client i generar el desig d'una solució. Part 2.

(13 juliol) 

Millora l'efectivitat de les teves reunions comercials, presencials i remotes, enfortint la teva preparació i seguiment.

(20 juliol) 

Anticipa i reacciona a les objeccions del client.

(27 juliol) 

Organitza els teus esforços per millorar la teva productivitat i reduir el nivell d'estrès.

(7 set.)

Aprèn a fomentar relacions més estables amb els clients tant presencialment com en remot.

(21 set.) 

Tancament del curs amb una reunió de networking (ajornable en cas de ser presencial)

PREU

DIRIGIT A

Responsables comercials de les empreses del Clúster i als seus equips de vendes.

FORMADORS

SIMONETTA ROMA 

Simonetta té un Mestratge en eCommerce-Management & Organizational Behaviour de la Universitat Birkbeck de Londres, i és Llicenciada en Dret per la Universitat del Mayab Anáhuac, a més de Coach Tutora i formadora de les Certificacions de Coaching Comercial en línia, per a la Cambra Internacional d'Empresaris de Barcelona.

ENRICO NEBBIA

Enrico, soci fundador d'Ekselia Partners, és Enginyer pel Politecnico di Torino (Itàlia) i l'INPG (França), i ha cursat un MBA d'IESE. Treballa com a professor adjunt de venda i màrqueting en l'EADA Business School, i de vendes B2B a Tolosa Business School. És també conferenciant en la UPC i pel Col·legi d'Enginyers Industrials de Catalunya, a més de ser el responsable de  l'Acadèmia de vendes de l'Associació Espanyola per al Comerç Químic.